کسب و کار

کسب و کار هوشمند چیست؟
مطلقا به هرکسب و کاری که از سیستم های مدیریتی های آنالیزی تبعیت کند را کسب و کار هوشمند می گویند.

چطور کسب و کارمان را هوشمند کنیم؟
شما می توانید با آنالیز داده های کسب و کار خود کسب و کارتان را هوشمند کنید.مانند:

• آنالیز فروش
• آنالیز محصولات پرفروش
• آنالیز جذابیت محصول
• آنالیز نیاز سنجی محصول
• آنالیز رفتار کاربران
• آنالیز بازار
• آنالیز رفتار جامعه

آنالیز فروش:

آنالیز فروش یعنی ارزیابی نرخ فروش محصولات شما در شهر ها و کشور های مختلف و توسعه و تقویت بازارشما در حد نیاز آن بازار به محصول شما

آنالیز محصولات پرفروش کسب و کار هوشمند

آنالیز محصولات پرفروش یعنی بررسی نرخ فروش محصولات.
شاید برایتان سوال شود آنالیز فروش و آنالیز محصولات پرفروش چا تفاوتی باهم دارند؟
در جواب باید گفت: آنالیز محصولات مربوط به مسائل داخلی کسب و کار شماست و آنالیز فروش مربوط به مسائل خارجی محصولات شماست.

آنالیز جذابیت محصول

در این باره باید گفت که محصولات به دو دسته تقسیم می شوند.
دسته اول:محصولاتی که نیاز مهم جامعه به حساب می آیند.
دسته دوم: محصولاتی که نیاز مهم جامعه به حساب نمی آیند.
اما گاهی ممکن است محصولات شما با اینکه نیاز جامعه باشند و از کیفیت خوبی برخوردار باشند اما جذابیت بصری کافی را در مدل دسته بندی یا عرضه نداشته باشند.

آنالیز نیاز سنجی محصول

آنالیز این مورد را می توان به راحتی انجام داد.
به عنوان مثال: خرید آب خیلی بیشتر از خرید لباس اهمیت دارد!
پس باید دید محصول شما در درجه چندم از نیاز جامعه است.

آنالیز رفتار کاربران(مشتریان)

این فرآیند برای بخش مشتری سازی بسیار لازم است که شما با کمک ابزار های وب مسترینگ رفتار کاربران سایت خود را آنالیز کنید و بدانید چه نکاتی برای کاربران شما جذاب است و چه نکاتی جذاب نیست.
با بدست آوردن این اطلاعات رشد خوبی عاید کارتان خواهد شد.
یکی از ابزار های کار آمد این آنالیز گوگل آنالیتیکس است که می تواند به خوبی این اطلاعات را به شما بدهد.

آنالیز بازار کسب و کار هوشمند

این جزء سخت ترین آنالیز هایی است که پیش رو دارید.
چون روند بازار به شدت متغیر است و نیاز مند صبر بسیار زیاد و تلاش بی وقفه زیادیست که فروشنده باید به خرج دهد.
در مجموع کسب و کار هوشمند درصد موفقیت و آینده کسب و کارتان را برایتان نمایش می دهد و رشد شما را تضمین می کند.

در این خصوص می توانید با مشاورین تیم تبلیغاتی نسخه اصلی تماس بگیرید.

آنالیز رفتار جامعه

این نوع آنالیز رابطه نزدیکی با آنالیز بازار دارد اما با یکدیگر یکی نیستند بلکه مکمل یکدیگر هستند.
به عنوان مثال شما با آنالیز بازار به آنالیز رفتار جامعه نمی رسید.
اما با آنالیز رفتار جامعه ممکن است اطلاعات مفیدی در مورد بازار کاریتان بدست آورید.

در مجموع آنالیز کسب و کار فرآیند پیچیده ای از اعداد و ارقام است که می توانید برای این کار از متخصصین این رشته بهره ببرید.

writer:ov team

[ بازدید : 80 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما : ]

ابزار های فروش:بذارید در اول این مقاله به یک داستان کوتاه اشاره کنیم تا بتوانیم ارزش یک
فروشنده خوب را مشخص کنیم.

یک روز یک نفر به عنوان فروشنده در یک فروشگاه زنجیره ای استخدام شد.
روز اول کاری اش که به پایان رسید صاحب فروشگاه احضارش کرد تا در مورد
نرخ فروش امروزش با او صحبت کند؛
وقتی پرسید امروز چند مشتری داشتی؟
فرد پاسخ داد:یکی
صاحب فروشگاه با ناراحتی تمام گفت: فقط یکی؟
گفت بله
صاحب فروشگاه پرسید خب چقدر فروختی؟
فرد گفت 8700 دلار
صاحب فروشگاه با تعجب گفت 8700دلار؟؟؟
گفت بله،وقتی گفت :میخواهد قلاب ماهیگیری بخرد پیشنهاد دادم یک بسته طعمه هم بخرد،
بعد از آن متقاعدش کردم؛یک قایق هم بخرد چون در ساحل همه ماهیگیری می کنند، پس ماهی های
خوبی نصیبش نمیشود ، یک چتر برای نصب روی قایق،و در اخر یک وانت که بتواند قایق را تا رودخانه بکشد.
صاحب فروشگاه گفت باورم نمی شود تو به کسی که فقط دنبال قلاب ماهیگیری بوده
وانت ۹۸۰ دلاری فروختی گفت قربان اون بنده خدا میخواست قرص سردرد بخرد ولی من گفتم مسکن ها
خوب نیستند و می تواند برای رفع سردرد به ماهیگیری برود.

خب این داستان شاید کمی تخیلی بنظر برسد اما کاملا واقعی است.
پیشنهاد می کنم بعد از مطالعه این مقاله حتما مقاله دیجیتال مارکتینگ را مطالعه کنید.

اما چطور میتوانیم فروشنده خوبی باشیم؟

اولین ابزار از ابزار های فروش

اولین ابزار اینکه بداند چه محصولی بدرد چه فردی میخورد؟
یعنی مخاطب شناسی!
مخاطب شناسی مثلا شما در یک لباس فروشی مردانه مسئولیت فروش را به عهده دارید.
وقتی فردی وارد مغازه می شود شما به نسبت لباس هایی که پوشیده(ارزان یا گران) محصول
خود را پیشنهاد می دهید اما اینکار کاملا اشتباه است.
باید سعی کنید اول مخاطب خود را بشناسید(نه فقط ظاهرا) بعد بهترین گزینه های خود را روی میز بگذارید.

دومین ابزار فروش

اطلاعات محصول
شما باید همانقدر که خودتان را می شناسید محصولات خود را بشناسید نه اینکه
صرفا به گفتن جمله(جنسش ترکه) و یا(برای برادرم هم از همین بردم) اکتفا کنید.
شما بعنوان فروشنده لباس های مردانه باید تمام جنس های پارچه لباس های مردانه
را حداقل اسم های آن بدانید.
برند های معروف مانند ال وی ،زارا و ... را به خوبی بشناسید و حداقل چند فشن شو از
برند های معروف دیده باشید.

فن بیان

در خصوص این مطلب می توان گفت:
کلمه بشین و بفرمایید هر دو یک معنا را می رسانند اما انتخاب این کلمات می تواند نتیجه
خرید را در همان لحظات اول مشخص کند.
پس کاملا با حوصله و شمرده حرف بزنید و استفاده از الفاظ محترمانه را لحاظ کنید؛
چون همه احترام را دوست دارند.

چهارمین ابزار از ابزار های فروش

دسترسی به محصولات
در نمایش بروشور و محصولات زیرک باشید.
سعی کنید محصولاتی را که در انبار دارید در وهله اول معرفی نکنید.
این کار باعث میشود شما یا کارمندتان به انبار بروید و مشتری در داخل محیط امن ذهن خود تنها بماند.
پس اول محصولاتی را معرفی کنید که در قفسه پشتی شما وجود دارد.

نکته:هیچ وقت درباره محصول یا خدمتی زیاده گویی نکنید.
علاوه بر بالا بردن مسئولیت فروش برای خودتان مخاطب شما حس بدی پیدا می کند.

پس همیشه در فرایند ابزار های فروش اطلاعات محصول را کامل توضیح دهید اما تعارف الکی به خرج ندهید در مورد کیفیت محصولات.

writer:ov team

[ بازدید : 42 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما : ]

۵ راه قطعی برای افزایش لایک و کامنت:خب در اول مقاله امروز می خواهم یاد آوری کنم که اگر
مقاله قبلی رو راجع به اینستاگرام نخوانده اید حتما مطالعه کنید چون مباحث مرتبط هستن و دنباله روی یکدیگر هستند.

خب مطمئنا اولین و ساده ترین راه افزایش لایک و کامنت می تواند خرید لایک و کامنت و ویوی
اینستاگرام باشد.اما اینکار یک هزینه ی همیشگی برای شما دارد و شما باید برای هر پست جدیدی
که اضافه می کنید یک مبلغی را برای لایک و کامنت این پست کنار بگذارید و همچنین مطمئن باشید
مانند خرید فالور فیک اینستاگرام این کارهم برای هوش مصنوعی اینستاگرام قابل تشخیص است.
اگر نمی دانید هوش مصنوعی اینستاگرام چگونه عمل میکند پیشنهاد میکنم مقاله قبلی را مطالعه بفرمایید.
و این کار برای افزایش لایک و کامنت اصلا بصرفه نیست حتی برای شرکت های کهنه کار.

راه اول افزایش لایک و کامنت بر اساس اولویت

• تولید محتوای جذاب
• استفاده از تیتر های مبهم یکی از کارایی هست که میتواند به شما کمک کند
• استفاده از تیتر های سوالی
• مثلا آیا میدانستید در کودکی چه دروغ هایی به ما گفته اند؟
• گذاشتن کپشن با تمام جزییات
• محتوا هایتان به هیچ عنوان نباید بی فایده باشد
  بعنوان مثال پیجی با بازدهی پایینی رو دیدم که توی پست هاش مطالبی که قبلا ترند بودند رو تحلیل میکرد
  خب این واقعا برای مخاطبان جذاب نیست

راه دوم گذاشتن پست در ساعاتی ک فالور ها فعال هستند

خب اول این سوال پیش میاد که چطور بفهمیم فالورهای پیج ما چه ساعتی فعالیت بیشتری دارند؟
برای این کار می توانید از ربات های اینستا مانند اینستاساز و... استفاده کنید.

سومین راه افزایش لایک و کامنت تعامل بسیار قوی با فالور ها این کار باعث میشه بتونید لایک و کامنت زیادی رو جذب کنید.
به سوال هاشون جواب بدید در چالش هاشون شرکت کنید.
بعضا معما طرح کنید و کسانی که جواب درست دادند را تگ یا منشن کنید.
پیج مورد علاقه من در اینستاگرام پیجی است که به تازگی باهم دوست شدیم و در طول روز حتما ۱۰ دقیقه باهاش چت میکنم.
با اینکه استراتژی فروشش رو میدونستم اما بازهم جذبش شدم و جالبه بدونید چندباری از پیجش خرید کردم؛
خرید هایی ک واقعا نیازی بهشون نداشتم.
پس تعامل با فالور ها گزینه خیلی خوبی هست برای جذب فالور و فعال کردن بیشتر بخش فروش شما

راه چهارم افزایش لایک و کامنت
شرکت در کمپین هاست که در وهله ای از زمان کامنت و لایک هاتون به حد انفجار می رسند و اگر محتوای با کیفیت داشته باشید می توانید کسانی را که از طریق کمپین با شما آشنا شدند را تبدیل به فالور کنید.

و راه پنجم نظر خواهی در اسلاید اخر هر پستی که می گذارید.
حتما از مخاطبان خود بخواهید که نظرشون رو راجع به اموزش یا محصول و یا خدمت شما توی کامنت بنویسن.

مقاله بعدی ما راجع به چهار ابزاری که هر فروشنده باید داشته باشد را حتما بخوانید.

writer:ov team

[ بازدید : 35 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما : ]

ایده خورشیدی که غروب کرد!روزی در جهان تکنولوژی برندی نشان یک کشور بود و

امروزه کمتر شخصی از آن اسم می‌برد.
نوکیا یا فنلاند؟
ظهور تکنولوژی مخابراتی باعث شد یک هلدینگ بزرگ تک ملیتی تبدیل به یک ابر شرکت

چند ملیتی گردد و زمانی فرا رسید که همگان آن را آرزو داشتند. این ظهور یک برند جهانی بود.
فنلاند در شمالی ترین نقطه‌ی اروپا و با جمعیت امروزی حدود ۵ میلیون نفر در سال ۱۸۶۵ و آنهم

در زمانی که شوروی سابق آن را تحت استعمار داشت ، شاهد تولد نوکیا بود .

برندی که با تبدیل چوب به کاغذ شناخته شد و بعد ها با محصولاتی همچون تایر ، دوچرخه ، کفش ، و چند محصول دیگر بر سر زبان ها افتاد. ظهور مخابرات نوکیا را به سمت خودش آورد ، اتفاق جدیدی که در دنیای تکنولوژی سبب برندینگ

نوکیا و شناخت شدن جهانی آن شد.
یک اتفاق تازه ، یک تصمیم درست و قدرت ریسک شرکتی غیر الکترونیکی ، سبب پیدایش برند

نوکیا شد که در عرصه مخابرات روزی در جهان حرفی برای گفتن داشت و همچنان رکورد پر فروش ترین

گوشی تاریخ در دنیا متعلق به شرکت نوکیا و مدل ۱۱۰۰ آن است.

ایده اولیه و ظهور در عرصه

ایده ، بزرگترین امتیاز نوکیا بود. همانطور که تولیدات هر محصولی برای دیده شدن نیاز به ایده‌ای تازه دارد،

نوکیا نیز از این قانون تبعیت کرد و با قراردادن یک چراغ قوه در یک گوشی ساده ، با یک فروش تاریخی در این صنعت مواجه شد که همچنان رکورد آن نزد نوکیا امانت مانده است.
اما دقیقا مشکل و علت شکست نوکیا نیز همین است.

آیفون سیبی از بهشت

زمانی که استیو جابز یک مبتکر شکست خورده در پی برگشتن به شرکت اپل بود ، توانست با طراحی و

ساخت گوشی هوشمند ، نبض بازار را در دست بگیرد. مردم چیزی فراتر از یک چراغ قوه در گوشی های

آیفون دیدند. هرچند که ظهور تاچ در انحصار آیفون نیست ، اما رابط کاربری و مالتی تاچ بودن ، ایده‌ی اپل بود و

توانست تحولی بزرگ در صنعتی گوشی های مخابراتی ایجاد نماید . جالب این است که نوکیا پیشتر به دنیای

وب متصل گردیده بود اما نبود ایده ای بزرگ تر از چراغ قوه عامل غروب این خورشید بزرگ اروپایی شد.
یکی از بزرگترین اشتباهات تاریخی نوکیا دامن زدن به تولیدات ارزان قیمت بود ، جوری که امروزه نیز با دیدن یک

گوشی ساده در دست اشخاص ، برند نوکیا در ذهنمان نقش می‌بندد.
شرکت فنلاندی همزمان با عصر مخابراتی ، تکنولوژی خود را از صنایع دیگر به سمت تولیدات مربوطه آورد و موفق بود اما امروز تنها یادی از آن باقیست.
علل های متعددی عامل سقوط نوکیا شد ، نظریه های زیادی همچون متعصب بودن به رابط کاربری آن در زمان قبل از ورودش به اندروید با نرم افزار سیمبین و پیشتر جاوا اشاره گردیده است ، بعضی ها سرعت کم تغییرات به روز شدن آن را بیان می‌کنند و بعضی دیگر پیروی از امکانات غیر اصولی مانند استفاده از لنز های حرفه ای در گوشی های خود عنوان می‌نمایند.

ایده های ثانویه

همانطور که نقش اولیه یک ایده ی پخته و سازنده برای تحقق برندینگ مهم است ، از ایده های ثانویه نیز نباید غافل شد. همینطور نوگرایی ، پرداختن و تامین نیازهای مشتری ، آینده نگری ، هدفمند بودن بر اساس پیشرفت صنفی ، داشتن یک پلن دقیق از چهارچوب کاری و مواردی این چنینی برای بقا و مقابله با رقبا الزامی است .
اگرچه هم زمان ورود نوکیا ، اسمی از سامسونگ نبود ، اما معجزه رود هان ، سبب پیدایش رقیب قدرتمندی همچون سامسونگ بود . مدیریت آینده نگری لی کان هی و سرمایه گذاری بزرگ او برای کسب تحقیقات و ایده های نو سبب توسعه ، پیشرفت و تبدیل شدن سامسونگ به یک ابر شرکت جهانی شد که امروز شاهد حضور پر قدرت محصولات سامسونگ در صنعت مخابراتی هستیم .
آنچه خواندید حاصل تحقیقات تیم برندینگ نسخه اصلی بوده است.
writer:ov team

[ بازدید : 37 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما : ]